中介误导下，二手房市场的多方尴尬

      引言：中介现在是逼着房东本来要卖的房子，却卖不起来，不卖了，也是在逼着客户买不到房子。

   怎么说呢？今天刚谈了一个客户，其他中介跟客户讲，这个房子呢挂65万，60万肯定卖，而且还能谈。那客户想着那中介都这样说了，50多万肯定能买得到。但是我们约房东过来了，他讲的意思呢？我这个房子呢，跟中介讲的原话是：低于60万不要跟我谈。中介就误以为房东最多60万能卖。房东的意思呢？客户起码要出到60万往上。也就是说房东想60万往上面加。才能卖这个房子，但是客户来了，他想着那个中介都这样跟我这样讲了，我怎么能出价60多万买这个房子了？客户也说了：如果说当时房东说65万加上中介跟我谈到63万，我过来出个60万，那我心里也比较平衡了。

   所以，现在就是买卖双方他的心理，发生了不平衡的状态，不是房子卖60多万还是卖50多万的问题，不是价格的问题，是大家的心里已经变化了，那这种心理的变化呢？是在中介公司的引导下，让房东跟客户的心理发生了变化。然后中介的一种信息沟通不对称，一种误解，导致最终房东房子卖不起来，卖不掉；导致客户找了很长时间的客户，房子买不到房子。

    所以今天这个市场中介你也不要怪谁。卖不了房子，成交不了，没有单没有饭吃，怪就怪自己，无限的引导客户出了一个无限的底价，低于市场价买不到房子。

   现在包括很多这个拍视频的，自媒体的，动不动：天塌了！捡漏了！房子多么多么便宜！房东要48万的房子？中介公司在短视频上发40万加，那客户一看是不是这个房子40万能卖是不是还能谈？这样就导致了客户的心理价格呢，一直在拉低，一直在拉低，最多给你出价30多万。而房东呢？但他也不可能无限的无限的低，再低再低。

   所以我们会看到呢，全新化的二手房挂牌量从2000多套。短时间之内现在干到近4000套。很多房东也干脆不卖了。然后中介也做了很多无用功，就比如说我们今天谈这个房子，房东价格调调到60万同意卖的时候，每天约几组带看，但就是成交不了。中介也付出了很多这种人力物力的沉没成本。房东呢？他也觉得，天天这么多人看房？房子也卖不掉？烦都烦死了，那干脆就不卖了。客户也天天在市场外面看，天天看，天天看，时间长了也累了，那干脆不买了，难得看。然后中介一个个还在这里屁颠屁颠的。所以我们在讲房产中介，在今天这个市场上。很多时候，不是在促进房产的一个交易，很多时候有时候，在阻碍今天这个房地产市场交易。

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